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没有人能比你更好地讲述你的故事，但是其他人能加快这个过程吗?绝对的。考虑为你的增刊寻找代言人的最佳时机是当你准备好扩大你的受众，增加你的品牌信誉的时候。
谁是你品牌的理想影响者?
没有代言人，仅靠书面文字就很难扩大你产品的价值。你可能会认为公司老板，或者市场营销或公共关系总监，是代表你的品牌说话的最佳人选，但从新闻的角度来看，这只够写一个商业故事了。公司内部的科学家或营养师可能看起来很合适，但公众的看法是，当然，这个人认为这种补充剂很好，因为他们是公司付钱给他们的。当你使用代言人为你的产品说话时，可信度就会上升。即使该发言人宣布了他或她与该公司的关系，消费者仍然会带着这个他们信任的专家在他们参与之前审查过产品的信息离开。这与那些以首席执行官或销售和市场营销头衔来推广产品的人有很大不同，在这些职位上，他们显然是有偏见的。
选择品牌代言人时应考虑的事项
多少有影响力的人/代言人应该代表你的品牌?
品牌代言人不止一个有意义吗，还是会淡化信息?使用不止一个代言人或有影响力的人实际上是明智的。每个有影响力的人都有自己的粉丝群，这样你就能接触到更多的受众群。另外，一个发言人可能对女性或男性更有吸引力，而另一个发言人可能对年轻人或专业人士更有影响力。如果你不把自己局限在一个有影响力的人身上，你的信息将会进入不同的圈子。我也喜欢在宣传活动中使用各种各样的发言人，因为他们每个人都有自己独特的传递信息的方法，这能让你的产品更有深度和兴趣。选择一个代言人是有风险的，因为你的产品的身份可能与一个人联系太紧密了。如果这个人在未来的某个时候无法联系上，或者你做了一些你不希望你的品牌与之关联的丑闻，会发生什么呢?如果你的代言人不止一个，这就表明很多专家都支持你的补充剂，如果其中一个专家不赞同，你就不会赞同。
对你的影响者来说，最好的渠道是什么?
首先要考虑的是谁是你的受众，他们在哪里消费他们的信息?你需要考虑的另一个因素是影响者擅长什么渠道?这两者都很重要，您可以根据这些信息做出大致的假设，确定您的目标。但如果你不确定，那么把你的信息传递到多个渠道总是一个好策略，因为媒体往往会依赖媒体，而你永远不知道你的信息会在哪里真正开始。另外，许多渠道使用多个平台来交叉推广内容。例如，芝加哥的一个当地电视演播室可能会在网上和Instagram TV (IGTV)上播出一个片段。播客可以在互联网上收听，也可以通过智能扬声器或人们日常使用的个人应用程序收听。通过采取多渠道的方法，你将覆盖你所有的基础，曝光和最大化使用你的发言人。
你如何选择一个影响者?
当我在寻找一个补充剂品牌的代言人时，我显然是在寻找那些有资格讨论与特定补充剂有关的健康问题的人。例如，让心脏病专家谈论心脏健康，药剂师谈论感冒和流感季节，或者营养师谈论减肥。然而，这是不够的发言人有正确的头衔和简历，我还寻找一个人是娱乐。我说的娱乐性是指他们需要有魅力，精力充沛，能够用通俗易懂的话语来解释复杂的主题。这就是为什么我从不只在简历上选择一个人的原因。仅仅聪明是不够的，你还必须迅速地吸引观众，灵活地与媒体打交道。你的发言人应该很有信心。如果有人在镜头前害羞，或者不喜欢谈论自己，那么成为一个有影响力的人将是非常痛苦的。你还必须看起来像那个角色。如果你是健康方面的专家，那么公众和媒体就会期望你看起来很健康。你必须随时待命。媒体采访可能会在很奇怪的时间和很短的时间进行。如果你的发言人有一个繁忙的日程，不能留出时间给媒体机会，或者花大量的时间来创造高质量和及时的社交媒体帖子，你可能是在浪费你的钱。特别是如果你在retainer上有发言人，但当你需要他们的时候却找不到他们，这可能是一场灾难。有一次，我失去了一位客户的“今日秀”预约，因为他们的发言人医生无法安排采访的时间。像《今日秀》这样的全国性媒体是不可能伺候一个专家的。如果一个故事是计划好的，他们会和你一起或不带你一起做，因为总会有另一个专家排队等待这种机会。
在你雇了一个发言人之后，然后呢?
一旦代言人通过了可用性、得体性、娱乐性、自信和资质的初步评估测试，就请他或她报名参加，但要知道，为了最大化你的投资，工作不会就此结束。不管你的影响者有多老练或多精通媒体，积极和建设性的反馈对于最大限度地利用你的发言人关系是至关重要的。在宣传活动期间，我会评估影响者的每一次媒体采访或社交发布，以确保品牌信息准确无误。这需要大量的时间，但是监控很重要。如果你不花时间去做，你可能会浪费你的钱，因为你没有指导你的发言人在你的增刊的信息传递上做得更好。你还需要向你的发言人提供积极的反馈。我看到很多公司都犯了这样的错误，他们雇佣了一个发言人，却从不给出任何反馈，无论好坏。或许有些高管认为，如果他们雇佣了一位专业人士来做某项工作，那么此人就应该做好工作，而且报酬也足够了。然而，如果你积极地向你的发言人强调你喜欢他或她传递你品牌信息的东西，这种鼓励只会让有影响力的人在宣传你的品牌方面做得更好。如果有影响力的人喜欢为你工作，很有可能你会从他或她那里得到额外的晋升，而你甚至不用付钱，仅仅因为为你工作很有成就感。
当涉及到有影响力的人时，要跳出思维定势。
为你的品牌聘请代言人并不意味着你必须聘请一位名人。在选择一个有影响力的人之前，可以探索许多不明显的选择，这些选择可能会节省你的钱，并给你一个更好、更有针对性的投资回报。一个很好的例子是，我使用了一种名为Celadrin的品牌成分，这种成分在许多补充剂中用于减轻关节疼痛和增加活动能力。我的客户当时拥有这种原料，他决定赞助一支叫做Tigerettes的高级女子篮球队。青瓷小老虎是全国高级运动会唯一的赞助队伍，并成为在高级奥运会上赢得最多金牌的队伍。这六位年龄在67-77岁的南方女性将与媒体分享，Celadrin是她们赢得比赛的秘密武器!我们为Celadrin Tigerettes获得了大量的媒体报道，包括ABC的“戴安·索耶世界新闻”和“今日”节目，在洛克菲勒广场他们挑战并击败了节目主持人的全场媒体报道。Celadrin Tigerettes是一个独特和原创的有影响力的选择，通过展示Celadrin如何努力改善他们的表现和生活质量在每一个媒体机会直接对目标观众讲话。
任何人都可能成为你品牌的潜在影响者，但与你的代言人进行战略合作对你的营销活动的成功至关重要。
